Dans la vie, tout est une négociation. La majorité des relations, au travail comme à la maison, sont des négociations qui se résument à l’expression d’un désir simple, animal : je veux. Cela arrive dans des moments formels, comme pour l’achat d’une voiture, la location d’un appartement, la signature d’un contrat ou l’augmentation de salaire.
Mais cela arrive aussi dans pleins d’autres moments informels, à la maison pour décider des activités du week-end, et ou bureau avec ses collègues ou clients pour décider de la suite d’un projet.
Dans ces situations, nous agissons souvent au feeling, sans vraiment une stratégie précise, et avec la crainte des conflits potentiels qui peuvent peser sur nos relations avec les autres. Les approches que l’on a toujours entendu et que l’on utilise en pensant être efficaces, comme la fameuse phrase : « couper la poire en deux », en réalité ne le sont pas du tout.
Découvrez les vraies stratégies de négociation efficaces, d’après l’expérience d’un spécialiste mondial de l’FBI, que vous pouvez appliquer dans votre vie de tous les jours.