As-tu déjà rêvé de lancer ton propre business, mais tu as peur de ne pas avoir assez d’argent ou de compétences ?
Avec la bonne approche, il est possible de créer une entreprise rentable en partant de presque rien, tout en minimisant les risques.
Pas besoin de business plan compliqué ni d’investissements risqués pour se lancer.
Tout simplement, il s’agit de repérer une compétence ou une passion qui te motivent, de trouver un public prêt à payer pour bénéficier de cette compétence, et de passer rapidement à l’action.
Les exemples de personnes qui ont transformé leur quotidien professionnel dans une aventure enthousiasmante se font de plus en plus nombreux.
Le désir de retrouver plus de liberté dans sa vie, de devenir son propre patron, ou simplement d’avoir un complément de revenus motive de plus en plus de gens à chercher des alternatives au travail salarié.
C’est d’ailleurs l’évolution même du monde du travail qui veut cela.
Nous nous dirigeons vers un monde où la sécurité et la pérennité de l’emploi sont de plus en plus incertaines.
Dans ce contexte, apprendre à générer ses propres revenus est une compétence précieuse.
Dans cet article, je te propose de découvrir une feuille de route claire pour y parvenir.
100€ pour lancer son business de Chris Guillebeau
Chris Guillebeau est un auteur, entrepreneur et voyageur reconnu. Passionné par la liberté et l’indépendance, grâce à ses projets en ligne, il a pu se créer son indépendance financière.
Après avoir visité tous les pays du monde avant l’âge de 35 ans, il a aidé des milliers de personnes à se lancer dans l’entrepreneuriat.
Un des éléments indispensables pour réussir son projet, c’est de croire profondément que cela est possible.
Dans son livre « 100€ pour lancer son Business », Chris met en lumière les stratégies simples mais efficaces quiont permis à plus de 1 500 petits entrepreneurs de transformer une compétence ou une envie d’entreprendre dans une source de revenus.
Son message est clair : pas besoin de gros moyens ou de risques inconsidérés pour réussir.
Si tu as la volonté de te lancer, il te suffit de suivre un processus simple pour attirer tes premiers clients.
Voici les 5 idées essentielles du livre que je te propose de découvrir ensemble :
- Pourquoi suivre ta passion n’est pas suffisant
- Comment te lancer rapidement, avec peu de moyens
- Ne vend jamais un produit ou un service
- Cherche rapidement tes premiers clients
- Développe ton business par l’automatisation et l’optimisation
Pourquoi suivre ta passion n’est pas suffisant
On entend souvent des gens qui encouragent à tout abandonner pour suivre sa passion. Qu’il suffit de cette passion sans faille, et de la détermination, pour réussir.
Mais cela est faux.
Bien sûr, aimer ce que tu fais a un poids majeur dans la réussite de ton projet.
Mais ce n’est pas suffisant pour garantir qu’il soit viable financièrement.
Pour qu’un business fonctionne, il faut qu’il se situe à l’intersection de trois éléments : ce que tu aimes faire, ce que tu fais bien, et ce dont les autres ont besoin.
Chacun de ces 3 aspects est essentiel pour la réussite de ton projet :
- Ce que tu aimes faire : Lancer un projet demande beaucoup d’énergie, de temps et de persévérance. Si tu n’es pas passionné par ce que tu fais, il te sera difficile de tenir sur la durée, surtout dans les moments difficiles. La passion est ce qui te pousse à continuer même quand les résultats tardent à arriver. Un projet aligné avec tes valeurs et tes intérêts personnels a plus de chances de tenir dans le temps.
- Ce que tu fais bien : Aimer une activité ne signifie pas nécessairement que tu es doué pour la réaliser. Pour que le projet ait un futur, il est essentiel d’avoir des compétences solides ou d’être prêt à les développer. Si tu proposes un produit ou un service de mauvaise qualité, tes clients ne reviendront pas, même si tu es passionné. Ceux qui réussissent mettent à profit leurs compétences existantes, tout en cherchant à s’améliorer continuellement.
- Ce dont les autres ont besoin : Même si tu es passionné et talentueux, ton business ne pourra pas survivre si personne n’est prêt à payer pour ce que tu proposes. La clé est de trouver une manière d’adapter tes compétences et ta passion pour répondre à un besoin concret du marché. Pour cela, reste à l’écoute des besoins non satisfaits de tes clients potentiels.
Lorsque tu auras réuni ces 3 éléments, non seulement ton projet est viable. Mais il sera aussi une source de satisfaction personnelle et financière importante !
Comment te lancer rapidement, avec peu de moyens
Pas besoin d’un business plan sophistiqué, ou d’investir des dizaines de milliers d’euros pour lancer ton projet. Ce qui compte, c’est de se mettre rapidement en mouvement, et toujours faciliter l’action.
Voici les conseils concrets de l’auteur :
- Commence petit, mais vite. Le plus important, ce n’est pas d’attendre l’idée de génie, ou le moment parfait pour se lancer. Que ce soit l’une ou l’autre, ils risquent fort de ne jamais arriver. Ce qui compte, c’est de tester ton idée rapidement. Plutôt que de passer des mois, voire des années pour créer le produit parfait, contente-toi de proposer une première version minimale de ton produit ou service, et vois si cela attire l’attention. Si tu veux te lancer dans la restauration, ne cherche pas à acheter tout de suite un grand restaurant. Commence par vendre tes plats à tes proches ou lors d’un événement local.
- Réduis les risques au minimum. Utilise les ressources que tu possèdes déjà, n’investit pas des grands capitaux pour un site web ou du matériel sophistiqué. Il y a des grandes chances, surtout au début, que ces éléments ne soient pas indispensables à la réussite de ton projet. Plusieurs entrepreneurs ont réussi leur business avec moins de 100 € de départ, en utilisant simplement leur réseau et leurs compétences. S’il y a un domaine qui mérite ton investissement, c’est l’acquisition des compétences entrepreneuriales qui te manquent.
- Concentre-toi sur l’essentiel. A cause d’un perfectionnisme déplacé, et du manque d’expérience, le risque est de perdre du temps sur des détails secondaires, comme la création d’un logo ou les aspects administratifs. Ce qui compte dans un business, c’est de trouver des clients intéressés à acheter ton produit ou service. Une fois que tu auras validé le potentiel du projet grâce aux premiers revenus générés, tu pourras affiner les éléments restants.
Ne vend jamais un produit ou un service
C’est un des principales erreurs lors de ses premiers pas dans l’entrepreneuriat : se focaliser uniquement sur les fonctionnalités et les caractéristiques du produit ou du service proposé.
Il est indispensable comprendre un point clé du Business : les gens n’achètent jamais un produit ou un service. Ils achètent un résultat, un changement positif, une solution à un problème.
Qu’est-ce que cela veut dire pour toi ?
- Vends une solution, pas un produit. Au lieu des caractéristiques techniques de ton produit, focalise-toi sur ce qu’il va apporter concrètement à tes clients. Si tu offres un accompagnement ou du coaching, ne parle pas du nombre de séances ou des méthodes utilisées. Mets en avant le résultat : un gain de temps, plus de confiance, des objectifs atteint.
- Appuie-toi sur une proposition de valeur claire. La seule raison qui va pousser tes clients à acheter ton produit ou service, est qu’ils pensent que la valeur qu’ils vont en tirer est supérieure au prix qu’ils doivent payer pour l’avoir. Voici la question à te poser constamment au moment de créer ton offre : Pourquoi un client devrait-il choisir ton offre plutôt qu’une autre ? Si la réponse est floue, ou pas convaincante, ton offre sera tout simplement ignorée.
- Crée une connexion émotionnelle. Contrairement à ce que l’on peut imaginer, nos décisions d’achat sont très rarement guidées par la logique. Elles sont poussées par l’émotion. Décide d’embrasser cette vérité au moment de vendre ton produit. Raconte une histoire captivante : Pourquoi l’as-tu créé ? En quoi va-t-il améliorer la vie de tes clients ?
C’est en te focalisant sur ces éléments essentiels de ton offre : les bénéfices et les résultats que ton client pourra atteindre, une proposition de valeur claire, et une connexion émotionnelle, que tu sauras attirer l’attention et l’envie de tes clients.
C’est la clé pour la réussite de ton business.
Cherche rapidement tes premiers clients
A rien ne sert passer des mois, voire des années, à perfectionner le projet dans sa tête ou dans un coin de son salon. Pour que ton business fonctionne, il doit rapidement être confronté aux besoins et aux exigences de vrais clients.
Plus vite tu obtiens du feedback concret, plus vite tu sauras dans quelle direction tu dois orienter le développement de ton projet.
Demander l’avis de tes collègues ou tes proches n’est pas suffisant : avec la meilleure des intentions, ils risquent de projeter sur ton projet une vision subjective et te donner des mauvais conseils.
Ce dont tu as besoin pour valider ton projet, c’est des premiers clients payants.
Voici comment tu peux t’y prendre :
- Commence par solliciter ton propre réseau. Souvent, tes premiers clients sont plus proches que tu ne le penses. Parle de ton projet à ton entourage, et demande-leur s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait être intéressé. Les réseaux sociaux et les forums spécialisés représentent un deuxième environnement susceptible de te mettre en contact avec des personnes intéressées.
- Propose un résultat clair. Pour attirer tes premiers clients, ta proposition doit être facile à comprendre. Soit prêt à assumer le risque de ces premières ventes, en offrant une garantie sur le résultat. Ce qui compte à ce stade ce n’est pas combien tu gagnes, mais combien tu apprends.
- Crée un effet de preuve sociale. Une fois que tu as convaincu, et satisfait, tes premiers clients, tu as une arme puissante pour en attirer d’autres. Les témoignages clients et les recommandations sont de puissants leviers de crédibilité. N’hésite pas à créer un cercle vertueux : après une vente ou une prestation, sollicite l’avis de ton client, et partage ces retours auprès des personnes intéressées.
Développe ton business par l’automatisation et l’optimisation
Arrivé à ce stade, ton business a trouvé ses premiers clients, et généré les premiers revenus.
Félicitations !!! 98% des gens qui rêvent de créer leur propre business n’arrivent jamais à ce stade.
Tu as fait le plus dur.
Maintenant, ton défi est de passer à la vitesse supérieure. D’après l’auteur, la meilleure manière d’y arriver est de créer un système qui fonctionne de manière de plus en plus efficace, et avec de moins en moins d’implication de ta part.
De cette manière, tu pourras continuer à augmenter tes revenus, tout en te libérant du temps.
Voici quelques pistes à suivre :
- Automatise ce que tu peux. Cela est de plus en plus simple avec tout une série d’application en ligne, par exemple pour la gestion des paiements et de la facturation, la prise de rendez-vous, ainsi que les campagnes de communication. Désormais, il y a même moyen de centraliser toutes ses fonctionnalités au sein d’une seule plateforme à un prix très compétitif.
- Définis et optimise tes processus. Impossible d’apporter des grandes améliorations à ton Business tant que les choses sont faites de manière approximative ou informelle. Prends le temps de définir les procédures à suivre et de les documenter. Il s’agit de temps bien investi : c’est une étape indispensable à l’amélioration, voire la délégation de ces tâches à un prestataire.
- Focalise-toi sur les 20 % qui produisent 80 % des résultats. C’est le pouvoir du principe de Pareto. N’hésite pas à analyser ton activité pour identifier les tâches qui apportent le plus de résultats, afin de te concentrer dessus. Si une approche ou une stratégie fonctionne particulièrement bien, double la mise. Dans le cas contraire, si une piste te demande trop de temps ou d’effort sans apporter des résultats significatifs, soit prêt à l’abandonner rapidement.
Voilà, tu connais désormais les conseils principaux que Chris Guillebeau donne dans son livre « 100€ pour lancer son Business ».
Créer une entreprise rentable, avec peu de moyens, et sans prendre des risques, c’est tout à fait possible et à ta portée, à condition de suivre une stratégie claire et efficace.
Il te suffit de trouver l’intersection entre passion, compétence et besoin du marché, passer rapidement à l’action en te concentrant sur la valeur que tu proposes à tes premiers clients.
Maintenant, c’est à toi de jouer !
Quelle compétence ou passion pourrais-tu transformer en source de revenus ?
Quelles étapes pourrais-tu mettre en place dès aujourd’hui pour tester ton idée ?
Suis le lien qui apparaît dans la vidéo et que tu trouves en description.
A très vite pour des nouvelles idées.
Si tu es prêt à franchir le cap, lance-toi sans attendre : le moment parfait pour lancer ton Side Business est maintenant.
Tu peux commencer par le quizz que j’ai réalisé exprès pour toi, et qui te permettra de découvrir ton profil de Side Entrepreneur !!
