10 habitudes pour AVOIR DE L’INFLUENCE
A l’ère d’internet et des réseaux sociaux, devenir un ou une influencer est pratiquement un métier à part entière. Mais c’est quoi exactement un influencer ? Comment on gagne de l’influence ?
Si vous pensez qu’il s’agit d’être égoïste, centré sur soi-même, vous faites fausse piste. Influencer les autres signifie avant tout les sensibiliser et les impliquer sur une cause qui est importante pour vous. Cela signifie avoir un impact positif dans le monde.
Et indépendamment de votre profession, c’est un atout formidable pour donner encore plus de valeur à votre travail.
Développer son influence est comme un jeu, avec ses propres règles et stratégies, que l’on peut apprendre et pratiquer. Découvrez dans cette vidéo les 10 habitudes des influencers.
Teresa de Grobois, l’autrice du livre « Influence massive » s’est intéressé à l’influence parce qu’elle trouvait qu’elle n’en avait aucune.
Afin de rendre le monde meilleur, vous très probablement des idées sur ce qu’il faudrait changer. La plupart des gens pensent que créer ce changement est le boulot de quelqu’un d’autre. Mais vous avez un choix différent : porter ce changement vous-mêmes.
La phrase probablement plus célèbre de Gandhi est : « soyez le changement que vous voulez voir dans le monde ». Le leader que vous attendiez, c’est vous.
Le jeu de l’influence existe depuis le début des sociétés humaines. Si le développement d’Internet et des réseaux sociaux ont beaucoup facilité le développement d’une relation avec un grand nombre de personnes, les principes du jeu sont toujours restés les mêmes.
Il s’agit simplement d’apprendre et pratiquer un petit ensemble de compétences et d’habitudes.
Vous pouvez croire, même inconsciemment, que si vous êtes vraiment, vraiment bon dans ce que vous faites, vous n’auriez pas besoin de vous promouvoir. Si le fruit de votre travail (un produit, un livre, une œuvre d’art) est d’excellente qualité, le monde le remarquera naturellement.
C’est faux : le mérite, à lui seul, ne vous permettra pas d’atteindre le succès. Il représente sûrement un ingrédient essentiel, mais sans des actions précises de votre part pour développer votre influence, la portée de votre travail restera limitée.
Beaucoup de monde confond la promotion de soi avec « se vanter », et l’évite à tout prix. Mais il y a une différence énorme entre les deux :
- Quand on se vante, on est focalisé uniquement sur soi-même, c’est un acte égoïste, qui part souvent d’un sentiment de manque, de besoin.
- Quand on fait la promotion de soi, au contraire, on est d’abord focalisés sur les autres, sur comment les aider et leur apporter de la valeur. On part d’un sentiment d’abondance et d’amour.
Quand vous aimez profondément ce que vous faites, et que vous le réalisez pour ce que vous pouvez apporter aux autres, vous aurez envie d’en parler car vous trouverez une erreur ne pas le faire.
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Voici les 10 habitudes des gens hautement influents :
1. Jouer en grand
Les personnes influentes apportent beaucoup de valeur aux autres (elles résolvent un gros problème pour eux). Elles se concentrent sur ce problème à l’exclusion de tout le reste, elles sont confiantes et savent que leurs peurs ne sont d’aucune utilité.
La première chose à faire est donc d’avoir les idées très claires : quel problème vous résolvez pour les autres ? Est-ce que les autres savent qu’ils ont le problème que vous souhaitez les aider à résoudre ? Sinon, quel problème disent-ils avoir ? Quel est votre public ?
Vous devez connaître précisément qui est votre audience, et elle doit clairement comprendre ce que vous faites pour elle.
Si vous pouviez faire une seule chose pour améliorer le monde, pour vraiment aider les autres, qu’est-ce que cela serait ?
N’ayez pas peur de rêver en grand : dans le jeu de l’influence, plus le rêve est grand, plus il est facile de créer de l’influence.
2. Authenticité
Les personnes influentes s’occupent de sujets qui leur tiennent vraiment à cœur, et ne jouent le jeu de l’influence qu’avec des personnes qu’ils respectent profondément.
Créer de l’influence autour de ses idées et ses projets nécessité d’un travail et un soin quotidiens, un peu comme du jardinage. Pour assurer cette implication constante, il faut donc que ce que vous faites soit aligné avec qui vous êtes et ce que vous aimez faire.
Votre voix intérieure doit être d’accord avec ce que votre voix extérieure est en train de dire. Plus ce sera le cas, plus vous serez vous-mêmes, et plus les gens vous feront confiance.
Dans le cas contraire, vos motivateurs principaux risquent d’être l’argent ou le pouvoir, et votre message sonnera non authentique, et les autres influenceurs ne vous prendront pas au sérieux.
Posez-vous les questions : qu’est-ce que j’aime le plus faire ? Quels sont les talents qui vous viennent naturellement et sans effort ?
3. De un à plusieurs
Les personnes influentes passent une grande partie de leur temps à communiquer dans un mode « un à plusieurs » (leurs followers ou une quelconque audience). Puisque le temps est leur ressource la plus précieuse, elles choisissent de parler à plus de gens possible à la fois.
Avoir une présence online est probablement une des manières les plus efficaces d’avoir des conversations de un à plusieurs. Des options peuvent être créer une newsletter, intervenir à des conférences, un vlog…
Cherchez aussi à contacter d’autres influencers afin d’augmenter la portée de votre message. Vous pouvez par exemple commencer avec une liste de 10 personnes dans le domaine qui vous intéresse. Commencez ensuite à contacter ceux qui vous paraissent les plus accessibles pour vous, en pensant à comment vous pouvez leur apporter de la valeur.
Lorsque les principaux acteurs de votre domaine commencent à vous soutenir, votre projet ou votre entreprise vont connaître une croissance exponentielle.
4. L’influence est une monnaie d’échange
Les personnes influentes utilisent leur influence comme une monnaie : elles l’accumulent pour la dépenser dans leur relations avec d’autres influenceurs.
Si vous essayez de leur apporter de la valeur sous la forme d’un déjeuner ou d’un coup de main à la maison, c’est peut-être un beau geste, mais cela ne sera pas aussi puissant que de leur donner accès à d’autres formes d’influence.
La manière de construire des relations gagnant-gagnant avec d’autres personnes influentes et de s’offrir mutuellement de l’influence. C’est du donner – recevoir qui va s’installer naturellement entre des personnes qui se respectent mutuellement.
Toute demande qui nécessite beaucoup de temps de la part de votre interlocuteur, ou qui mets à risque sa réputation, est la preuve que vous ne comprenez pas le jeu, et sera systématiquement rejetée.
5. Etablir des relations puissantes avec d’autres influencers
Les personnes influentes établissent des relations profondes avec d’autres personnes influentes qu’elles respectent et admirent, indépendamment de leur domaine.
Si vous souhaitez faire avancer votre projet, ne gaspillez pas de l’énergie en essayant de convaincre tout le monde. Trouvez les personnes qui partagent votre vision du monde, rassemblez-les et poussez à fond avec elles.
Ne vous souciez pas des sceptiques ou des opposants, votre seule préoccupation doit être d’avancer avec ceux qui ont envie de vous suivre. Les autres finiront par être entraînés dans le mouvement.
Comment faire ? Faites rencontrer les personnes influentes entre elles. Ce n’est peut-être pas évident au début, mais sortez de votre zone de confort et pratiquez !
Structurez vos efforts en établissant un plan précis avec une liste d’influenceurs qui vous intéressent, pensez à comment vous pouvez agrandir leur influence, et contactez-les avec votre proposition.
6. Créer des cycles de réciprocité
Les personnes influentes construisent leurs relations profondes à travers des cycles de réciprocité.
Il s’agit d’un cycle de donner et recevoir qui se met naturellement en place avec le temps.
Ca va beaucoup plus loin que le simple sentiment d’obligation que l’on peut ressentir de rendre service à quelqu’un qui nous a aidé. Il est le résultat de l’admiration et du respect mutuels qui se construisent avec le temps.
Dans ce cadre, ne commencez jamais votre relation avec une personne influente (ou avec une autre personne tout cours) avec une demande, commencez plutôt avec une offre d’aide. Continuez à investir dans cette relation sans rien demander : tôt ou tard une offre d’aide arrivera en retour.
Si ce n’est pas le cas, vous avez deux possibilités : ou alors la relation ne matche pas, dans ce cas pas la peine d’insister. Ou alors ce n’est pas le bon timing : il suffit alors d’attendre le bon moment.
7. Connecter les personnes influentes
Les personnes influentes mettent constamment en relation les autres.
Prenez l’habitude de toujours faire rencontrer des personnes entre elles. Quand vous connaissez deux personnes à un événement, mettez-les en relation. Cette habitude va vous faire passer du rang de néophyte au rang d’expert dans le jeu de l’influence.
C’est à ce moment que votre propre influence s’accélère de manière significative. En partant de votre liste de personnes influentes à contacter, vous pouvez par exemple commencer à faire des introductions par mail avec deux d’entre elles.
Essayez de mettre en valeur ce que chacune d’elle peut apporter à l’autre, et comment leur influence mutuelle peut en bénéficier.
Quand vous êtes mieux rôdé à ce jeu, vous pouvez aussi demander à un influenceur s’il peut vous mettre en relation avec quelqu’un d’autre, en leur envoyant une proposition de mail afin de leur faciliter la tâche.
8. Devenir un concentrateur de connecteurs
Les personnes influentes servent leur communauté en devenant un concentrateur pour d’autres personnes d’influence.
Quand les influencers vous voient comme un connecteur dans votre domaine, ils vous verront comme un leader, et comme un influenceur à votre tour.
Les opportunités de participer en tant qu’organisateur ou invité à des événements se multiplient, l’attention et le focus que vous avez jusqu’ici dirigé vers les autres commencent à payer et à être dirigés à leur tour vers vous.
Parfois on peut confondre expertise et influence, mais il s’agit bien de deux choses différentes : quand vous réunissez d’autres influenceurs, vous gagnez un niveau de crédibilité égal ou même supérieur à ceux que vous ressemblez.
Vous n’avez peut-être pas augmenté votre expertise, mais vous avez tout à fait augmenté votre influence.
Considérez donc votre générosité et vous mettre au service des autres comme un moyen très efficace de gagner du leadership dans votre domaine.
9. Engager et impliquer les autres
Les personnes influentes sont des maîtres dans l’art d’engager et impliquer les autres. Elles savent vendre une idée ou une vision et inspirer les autres à agir dans ce sens.
Maintenant que vous avez établi des relations solides avec d’autres influencers, n’hésitez pas à soumettre votre idée ou votre projet au feedback des 2 ou 3 personnes avec qui vous avez la meilleure relation. Si vous exposez votre plan avec enthousiasme et passion, il y a des bonnes chances que ves personnes aient envie de vous aider.
Tant que vous êtes au début de votre projet, vous avez la meilleure opportunité pour affiner et adapter le plan en profondeur, et même à plusieurs reprises. Vous allez probablement recevoir des feedbacks contradictoires, ou des idées qu’après réflexion vous décidez de ne pas implémenter.
C’est tout à fait normal, et personne ne vous en voudra. Juste, montrez aux personnes que vous avez sollicitées que vous avez pris très au sérieux leur feedback.
10. Passer à l’action
Les personnes influentes passent à l’action de manière régulière et répétées pour atteindre leurs objectifs. Quand elles ne savent pas quelle action prendre, elles prennent l’action de demander conseil.
La vitesse à laquelle on avance n’a en réalité pas beaucoup d’importance. Ce qui compte est d’avoir un plan et le suivre, un pas après l’autre. Malheureusement, c’est ce que peu de personnes font.
Pas d’actions = pas de résultats.
Même si vous n’êtes pas trop sûrs de comment faire, déjà réalisé une action et ensuite analysez les résultats. Est-ce qu’elle vous a permis de vous rapprocher de vos objectifs ? Sinon, qu’est-ce que vous pouvez faire de différent qui aurait plus de chance de marcher ?
Si vous vous dédiez avec passion à sujet que vous aimez, l’action vous permettra à la fois de vivre une vie pleine de joie et d’accomplissement, et vous permettra d’apprendre toujours de nouvelles choses le long du chemin.
Voilà, vous avez découvert dans cette vidéo les 10 habitudes des gens hautement influents, comme recommandé par Teresa de Grosbois. Ces habitudes vous permettront de gagner plus d’influence dans le domaine qui vous passionne, elles donneront de l’énergie à votre projet pour faire du monde un endroit meilleur.
Si ce sujet vous intéresse, je vous conseille de lire l’article dédiée au livre « Tribus », de Seth Godin. C’était une des premières vidéos de Mind Parachutes, sur un livre que je trouve très inspirant.
A très vite, pour des nouvelles idées !!
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