7 lois pour COMPRENDRE LA NATURE HUMAINE
Vous avec déjà été surpris (et pas forcément de la bonne manière) par la réaction d’un collègue, de votre chef ou même d’un ami ou d’un proche ? Ou même par votre propre réaction face à cette situation, comme si un inconnu vivait à l’intérieur de vous ?
En réalité, si nous étions capables d’aller plus en profondeur dans notre connaissance de la nature humaine, si nous savions percer la surface et nos simplifications, nous pourrions gagner une bien meilleure compréhension du comportement humain, des autres ou de nous mêmes.
Cela est tout à fait possible si vous apprenez à déchiffrer nos leviers profonds, les vraies lois qui permettent d’anticiper les actions et les intentions des gens autour de vous.
Voilà un livre vraiment unique dans son genre !! Je suis tombé sur « Les lois de la nature humaine » de Robert Green un peu par hasard. J’ai été fasciné par son contenu, et j’ai appris beaucoup à sa lecture. Le sujet est forcément très vaste, et le livre aussi : plus de 600 pages !! Impossible d’en faire une synthèse complète dans une seule vidéo, et j’ai donc décidé de me concentrer uniquement sur les 7 premières lois présentées par l’auteur. Dites-moi dans les commentaires si vous aimez ce contenu, et si vous aimeriez approfondir davantage le sujet.
Nous sommes confrontés tous les jours à notre propre comportement et à nos interactions avec les autres. Et ce que nous observons ne cesse pas de nous surprendre ! Nous pensons très souvent que nous contrôlons consciemment nos actions et nos pensées, alors qu’en réalité nous sommes guidés par des forces puissantes et profondes, souvent inconscientes, qui sont typiques de la nature humaine.
Les émotions comme la joie et la gratitude, mais aussi la honte et la jalousie, jouent une énorme influence sur notre comportement, des émotions tellement anciennes dans l’histoire de l’évolution humaine qui gardent toute leur puissance même dans le monde technologique d’aujourd’hui.
Connaître et cultiver ces lois nous permet d’observer les autres de manière plus calme et objective, et à retrouver plus de liberté dans notre propre comportement.
En écoutant ces lois sur la nature humaine, vous pourriez avoir l’impression que les connaître et les maîtriser veut dire manipuler les autres. Et bien, sachiez qu’en tant qu’animal social, depuis notre enfance nous passons notre vie à essayer d’influencer ce que les autres pensent et font.
Connaître ces lois vous permet déjà de mieux résister à la manipulation volontaire ou involontaire des personnes autour de vous, mais aussi à avoir une posture plus réfléchie sur votre propre influence. Elle peut être davantage portée par votre réflexion et vos valeurs, plutôt que vos pulsions et vos instincts.
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1. La loi de l’irrationalité, ou comment maîtriser vos propres émotions.
Contrairement à votre impression d’être en plein contrôle de vos décisions et de vos actions, vos émotions jouent un rôle essentiel dans votre comportement. Elles vous poussent à chercher des preuves qui confirment ce que vous voulez déjà croire, elles vous poussent à des mauvaises décisions ou vers des tendances négatives.
Réussir à identifier ses émotions, et à donner plus de place à la rationalité dans nos décisions ce n’est pas quelque chose qui arrive naturellement. C’est une habitude que nous devons cultiver.
Nous pouvons commencer par faire attention à nos émotions, et à nous questionner sur leur origine et leur signification. Il ne faut pas tomber dans le piège de considérer les émotions comme inutiles, mauvaises. Au contraire : elles sont une source très importante d’informations sur nos besoins et notre inconscient.
Ce qu’il faut éviter c’est de décider ou d’agir en proie de ces émotions. En effet, quand nous ressentons des émotions fortes, nous n’arrivons pas à ouvrir notre esprit, nous restons focalisé sur une ou deux idées qui peuvent satisfaire notre désir immédiat de pouvoir ou d’attention, mais qui n’adressent pas des besoins plus profonds.
Comme un athlète qui s’améliore grâce à un entraînement constant, votre esprit rationnel devient plus flexible et résistant.
2. La loi du narcissisme, ou comment transformer l’amour de soi en empathie.
Dès notre naissance, en tant qu’humains nous ressentons un inépuisable désir d’attention de la part des autres. Et puisqu’il n’est pas possible d’être toujours au centre de l’attention des autres (nos parents, nos enseignants, nos camarades de classe), nous finissons souvent pour mettre en place une astuce subtile : nous devenons le centre de notre propre attention, notre énergie se tourne vers l’intérieur. Nous accentuons nos qualités, et excusons nos défauts.
A des bonnes doses, cette astuces est très salutaire : elle permet d’atteindre un niveau correct d’estime de soi. Mais nous devons faire attention à ne pas tourner complètement notre énergie vers l’intérieur. Si nous arrivons à un équilibre sain, et nous restons ouverts aux autres, nous possédons naturellement un outil très puissant pour renforcer nos liens sociaux : l’empathie.
L’empathie est tout d’abord un état d’esprit, qui nous permet de reconnaître que les hypothèses que nous faisons sur les autres sont souvent incorrectes et biaisées. Nous apprenons à approcher nos interactions avec les autres comme des véritables découvertes, de l’apprentissage.
Conscients de nos propres défauts et limites, nous arrivons à être plus compréhensifs et indulgents vis-à-vis des erreurs et des défauts des autres.
Comme pour la rationalité, l’empathie se développe par une pratique régulière.
3. La loi du jeu de rôle, ou comment voir à travers les masques des gens.
Comme toutes les personnes autour de nous, nous avons appris à cacher aux autres nos insécurités et nos jalousies, et à nous montrer sous la meilleure lumière possible. Tout le monde aime se montrer humble, confiant, consciencieux.
Mais malgré nos efforts, les émotions et les pulsions que l’on cherche à cacher se révèlent continuellement par des tous petits signaux de notre langage corporel. Plus de 65% de la communication humaine est non verbale, mais en général nous arrivons à capter uniquement 5% de cette information.
Avec un peu de pratique, et si nous prêtons attention à notre interlocuteur, il est tout à fait possible remarquer dans ses mouvements du corps, du visage, ou par l’intonation de sa voix, qu’il y a parfois une dissonance entre ce que la personne dit, et ce qu’elle pense vraiment.
Pour y arriver, nous devons tout d’abord reconnaître combien nous sommes focalisés sur nos propres pensées, et que finalement nous observons très peu. Ensuite, nous devons comprendre que le langage corporel correspond à un type de communication très différente de la communication verbale : nous devons combiner notre observation, notre perception, et l’énergie émise par notre interlocuteur.
Et nous devons être conscients que nos interprétations peuvent toujours être partielles ou erronées, et que donc nous devons toujours faire attention ne pas considérer nos conclusions comme absolues.
4. La loi du comportement compulsif, ou comment déterminer le vrai caractère des gens.
Quand vous choisissez les personnes que vous fréquentez et avec qui vous travaillez, ne vous faites pas impressionner par l’image qu’ils projettent ou leur réputation. Observez plutôt leur comportement et leurs habitudes quotidiennes.
Si vous observez des tendances négatives, rappelez-vous que les gens ne font jamais les choses une seule fois, ils vont très probablement répéter leur comportement.
Afin de juger la force de caractère des personnes autour de vous, observez comment elles gèrent les difficultés, comment elles s’adaptent et travaillent avec les autres, leur patience et leur capacité à apprendre. Les personnes avec un caractère fort sont comme l’or : rares, mais extrêmement précieuses.
Elles savent gérer les imprévus sans tomber victimes de l’anxiété, elles tiennent leur parole, elles savent terminer ce qu’elles commencent.
Vous pouvez vous-même décider d’œuvrer pour renforcer votre caractère. Cela commence par vous analyser en profondeur et vous connaître de mieux en mieux. Vous pouvez ensuite orienter vos choix professionnels, ainsi que votre cercle social, de manière à qu’ils soient bien adaptés à votre personnalité.
Votre objectif n’est pas de devenir quelqu’un d’autre, mais de devenir la meilleure version de vous-mêmes. Pour y arriver, travaillez sur vos habitudes quotidiennes : les actions que vous répétez chaque jours vont peu à peu construire votre caractère.
5. La loi de la convoitise, ou comment susciter le désir des autres.
Très souvent nous passons notre vie à nous focaliser sur nos propres désirs. Afin d’amplifier notre influence sur le monde autour de nous, nous devons nous entraîner à nous focaliser sur le désir des autres, à comment stimuler leur fantaisie et leur imagination.
En tant qu’humain, nous souffrons le syndrome de l’herbe qui est toujours plus verte ailleurs, nous avons toujours l’impression que les autres ont toujours de meilleures conditions que nous.
Cette insatisfaction pérenne a eu un rôle essentiel dans la survie et l’évolution de l’espèce humaine, mais si nous apprenons à la gérer différemment, elle peut aussi représenter une énorme opportunité.
Nous pouvons essayer de nous focaliser plus sur la psychologie des personnes autours de nous, et sur ce qu’ils peuvent s’attendre de nous, plutôt que toujours penser à ce que nous voulons d’eux.
Il y a une phrase de Zig Ziglar qui résume ça très bien : vous pouvez obtenir tout ce que vous souhaitez dans votre vie, à condition d’aider suffisamment de personnes à obtenir ce qu’elles souhaitent.
Essayez de toujours approfondir votre relation avec les gens autour de vous, et avec l’environnement dans lequel vous vous trouvez.
6. La loi de la myopie, ou comment élever votre perspective.
Par nature, l’être humain est porté à réagir de manière très intense (avec exaltation ou panique) à sa situation immédiate. Il est très difficile de réussir à garder une perspective plus large, de ne pas perdre de vue des objectifs à plus long terme, quand nous ressentons des émotions intenses.
Cette capacité à se maîtriser est d’autant plus difficile si l’émotion d’exaltation ou de panique est partagée par les gens autour de nous.
Cette fièvre émotionnelle est caractéristique des moments d’euphorie ou de crash sur les marchés financiers, ou les gens perdent complètement le contact avec la réalité, et n’ont plus aucun recul sur leurs propres décisions.
Pris dans le tourbillon des moments très intenses, il est indispensable réussir à garder la perspective et rester focalisés sur nos objectifs à plus long terme. Même si c’est extrêmement difficile de traverser la situation sans rien faire, très souvent on s’aperçoit que c’est le meilleur choix possible.
S’abstenir d’une action immédiate nous permet de prendre de la hauteur, de mieux peser le pour et le contre des choix devant nous, de mieux anticiper les conséquences positives comme négatives de nos actions à plus long terme.
7. La loi de la défensive, ou comment adoucir la résistance des gens en confirmant leur opinion d’eux-mêmes.
Dès que nous nous sentons poussés par d’autres à faire une chose, nous nous mettons de suite sur la défensive. Impossible ensuite bouger, même si cela serait à notre avantage.
Parmi la perception que chacun a de soi-même, de son propre caractère et de sa valeur, 3 qualités sont pratiquement universelles :
- l’autonomie : mes actions sont basées sur mon libre arbitre
- l’intelligence : peut-être juste dans certains domaines, mais j’ai des connaissance et des compétences de valeur
- l’intégrité : je suis quelqu’un de bien, d’honnête.
La perception de soi même est une parti intégrante de notre identité et nos valeurs : nous refusons tout ce qui est en contraste avec cette perception.
Si dans les interactions avec les gens vous leur renvoyez une image qui confirme leur perception d’eux-mêmes, vous leur permettez de sortir de la position de défense et d’être véritablement ouverts à l’échange.
Il ne s’agit pas de manipuler les gens : les gens sont très d’ailleurs sensibles à vos vraies intentions, et s’ils perçoivent quelque chose qui cloche, il seront encore plus circonspects.
Il s’agit tout simplement de vous intéresser aux autres de manière sincère, de les faire sentir valorisés et reconnus. Cela vous permettra de ne pas rester campés sur vos positions, et de donner lieu à des vrais échanges.
Voilà vous connaissez maintenant les 7 premières lois de la nature humaine d’après Robert Green. Vous pouvez désormais les observer dans vos interactions avec les autres, et le pratiquer de manière plus consciente et réfléchie dans votre propre vie.
Si ce sujet vous intéresse, je vous propose de voir la vidéo dédiée au livre « Le Guide ultime au langage corporel », de Allan et Barbara Pease.
A très vite, pour des nouvelles idées !!
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Très interessants articles. J’aimerais en lire davantage